作者：吕良彪

单位：大成律师事务所

专业：复杂投资争端解决，公司控制权之争

编者按：今天推荐的文章来自iCourt专栏作家吕良彪律师，这是他在一次律界跨界整合与颠覆式发展年会上的演讲，分享了律所如何进行资源整合。

一、资源整合是律师业发展成长的最核心因素

今天年会的主题是：跨界整合与颠覆式发展。律师的跨界与整合应当包括以下三个方面的应有之义：

第一，律师界本身的跨区域整合，如刚刚演讲的嘉宾梅向荣律师率领盈科近年来的飞速成长。昨天我看到大成（上海）2014年总创收超过5亿，律师人均超过130万；大成北京总额会更高一些。而大成与国际性律所DENTONS的“合并”，将产生律师超过6500人、律师费份额超20亿美元的跨多法域、多中心、多元文化并存的全球最大规模的律师事务所。

第二，律师促进客户之间的整合。律师原本就是促进社会政治、经济发展的有效因素，律师本身也正是在提升客户价值的同时实现自我提升。除却传统的律师业务之外，律师服务网络化（如绿狗、绿云）、律所经营多元化（如律金所）也是值得关注的跨界整合新思路。

第三，律师促进民主法治进程的历史性整合。我素来认为：自由学者、独立媒体、职业律师，是公民权利的忠实代表、社会理性不同声音的忠实代表、集合私权制约公共权力的忠实代表。一个社会基本的启蒙完成之后，“知行合一”的律师们往往会成为社会民主法治进步的先导性力量。

二、律师成长与律所发展的过程便是三类社会资源的积累与整合过程

“成长不能超越过程”，无论律师个体、律所群体还是行业整体。一个个体、一个组织、一个行业影响社会的基础是其所能有效掌控的社会资源。发展的过程，就是社会资源积累与运用的过程。律师的整合的对象应当包括以下三类基本社会资源：

第一，人力资源。人是一切资源的载体。律师队伍的专业能力、人生智慧与工作平台，构成了律所与行业的发展基础。

第二，人气资源。具备良好素质的律师，如何为公众所知并赢得公众的信赖？如何被市场认可并赢得商业机会？如何服务社会并赢得应有声誉？律师的社会地位与执业权利，是一个社会民主法治是人权保障最灵敏的晴雨表；律师的社会声望与公众信任度，取决于律师的修养与努力。

第三，人脉资源。律师通过政府资源整合的是权力，通过企业家资源整合的是市场与资本，通过专家学者资源整合的是智力资源与社会认可，通过媒体资源整合的是公共舆论......这些社会公共资源的整合运用，是律师促进经济发展、社会进步的有力推手，也是律师业自我提升的坚实基础。

三、律师的价值与贡献集中体现为三种社会影响力

律师（大成）在跨界整合与颠覆式发展过程中，始终着力于提升律师的三种社会影响力：

第一，民主的精神影响力。律师是政治人、法律人、商业人与文化人的四位一体，生来就负有政治使命。推进民主法治是律师的使命，这种民主与法治的实践理应从律所内部做起。大成近十余年来的发展，首先就是得益于民主的氛围与机制，寻求共同发展的“最大公约数”，使每一个律师尤其是合伙人，都能够通过这种民主的机制成为事务所的管理者、建言者与监督者。

第二，专业的品牌影响力。品牌是律师综合社会影响力的最重要载体，品牌的基础是专业水准、责任担当、律师业绩。互联网时代，还包括律师的精准推广与资源跨界整合。

第三，高端的文化影响力。一是努力帮助律师个体成为“有文化”的人。二是在律所形成一种文化氛围，如我们的读书会，骑行去西藏、环台湾；更重要的，是形成一种符合职业特征与时代特色的“律师职业文化”。三是使民主、法治、效率为特色的律师文化，成为社会主流文化的重要组成部分。

四、律师的跨界与整合应当遵循“三个契合”的基本原则

第一，始终与社会发展战略相契合，即与时代的契合。

大成以北京为高地，联合京津地区与长三角、珠三角地区为龙头，布局契合国家“西部开发”、“东北振兴”、“中部崛起”、“一路一带”等战略。同时，以香港为“桥头堡”、以台湾为“兄弟”，以新加坡为“连接东西方纽带”，进入华尔街、巴黎、伦敦等金融中心，同时关注东盟、俄罗斯、外蒙古等，均是契合与依托国家战略的大方向顺势为之。

第二，始终与律师职业属性相契合，即与历史的契合。

今天的评比，难得见到近年来为人权宪政而“折腾”、而呐喊的律师参加。我参加的《律师文摘》年会，则鲜有商业成功的律师参与。——我想说的是：中国律师，既要“承接地气”，也要“仰望星空”。

第三，始终与中国对外开放相契合，即与世界的契合。

当代中国律师，当具整合“全球资源与本土智慧相结合、全球智慧与本土资源相结合”的眼界、胸怀与智慧。大成此番与德同的“合并”，也正是契合中国融入全球化进程的大势而为之。我们希望合并后的新所能够融合中西文化、去国界、去法域、去中心、去组织边界，为全球客户提供及时、便捷、高效、优质、成本相对低廉的法律服务，迅速提升中国律师在全球的知名度和美誉度。

最后，向今天参评的和获奖的各位律师表示祝贺，向平平淡淡执业的律师同仁表示敬意。——中国律师，需要弘扬一种职业的勇气，需要保持一种职业的理性，需要拥有一种职业激情，需要坚守一种职业的淡定。